對于硬脂酸鈣廠家來說，要想把新鄭的業(yè)務搞上去，必須有一批業(yè)務功底扎實的優(yōu)秀銷售人員，這樣才能真正提升當?shù)氐漠a(chǎn)品銷量。

　　什么樣的業(yè)務人員才算是優(yōu)秀呢？他們需要具備扎實的產(chǎn)品知識，良好的銷售技能，更要有良好的隨機應變能力，這樣才能應該各種各樣的客戶，才能應對客戶各種各樣的刁鉆問題，最關鍵是，他們有一顆堅強的內(nèi)心，在面對困難時能夠沉著應對，不急不亂，這樣才能贏得客戶的信任，才能銷售更多硬脂酸鈣產(chǎn)品。

　　2013年，新鄭市完成地區(qū)生產(chǎn)總值525.3億元，增長9.8%?？h域經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量總體實力位居河南全省108個縣（市）首位，鎮(zhèn)域經(jīng)濟實力明顯增強；總體來說，中石恒達如想在此地開展銷售硬脂酸鈣業(yè)務，應該是不錯的，但是還是應該進行市場評估。

　　新鄭市2013年全部工業(yè)增加值333.60億元，比上年增長12.6%。其中：規(guī)模以上工業(yè)增加值289.88億元，增長14.2%；從主要行業(yè)增加值完成情況看，食品制造業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、紡織業(yè)取得了較大進步。這些行業(yè)在發(fā)展過程中對硬脂酸鈣的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經(jīng)驗做事，而應該做好市場調(diào)研工作，然后在作出評判。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。